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岗位职责: 1、根据部门整体规划,制定市场拓展计划,深挖市场和行业客户; 2、制定团队销售计划,协助团队成员成交客户,完成既定销售计划; 3、针对大客户制定公关战略,协助业务员拜访客户,完成商务谈价; 4、决定业务人员的人员和晋升,培养和筛选、淘汰业务员,打造优秀业务团队; 5、整合公司资源完成年度规划的业绩和回款、利润等销售目标; 任职要求: 1、从事陶瓷线路板、IC、电子元器件、新材料、传感器、等相关产品销售经验; 2、有LED、汽车电子、军工院所等行业的B端客户资源优先; 3、针对1-2项产品或行业有深刻的认识和从业经验(行业发展趋势、前景预测、行业标杆企业产品运用或销售渠道、客户资源等) 4、3年以上电子元器件相关产品、行业销售及团队管理经验,有头部企业或标杆企业经验优先,并有对应的行业销售数据、案例; 5、善于大客户销售拓展及商务谈判,有5人以上团队管理经验,善于培养团队作战能力和提升整体销售业绩; 6、有明锐的市场意识、优秀的沟通表达能力、卓越的团队管理建设水平。勇于开拓、敢于承担。 7、熟悉现代工业产品销售的管理工具(复盘、考核工具、经验数据建立运用等);
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