二、岗位职责
1. 销售目标达成：制定区域内防腐油漆销售计划，聚焦工业企业（如化工、电力、船舶、钢结构厂）等核心客户，开发新客户并维护存量客户，确保完成月度、季度及年度销量与回款指标。

2. 客户需求对接：深入了解客户防腐场景（如高温、酸碱环境）与技术要求，精准推荐适配的防腐油漆产品（如环氧类、聚氨酯类），提供产品性能、施工工艺及防腐年限等专业咨询，协助客户解决选型问题。

3. 项目跟进与落地：对接客户项目需求，参与招投标流程，负责销售合同洽谈与签订；跟进订单生产、发货及现场施工配合，协调解决交付过程中的问题（如漆膜厚度、固化效果偏差），保障项目顺利验收。

4. 市场与信息反馈：调研区域内防腐油漆竞品的价格、技术参数、促销策略及客户评价，收集客户对产品防腐效果、施工便捷性的反馈，及时同步至公司研发与市场部门，为产品优化和策略调整提供依据。

5. 客户关系维护：定期回访客户，跟踪产品使用效果，处理售后问题（如涂层脱落、腐蚀隐患），提升客户满意度与复购率；建立客户档案，记录需求变化与合作情况，维护长期稳定的合作关系。

三、用人标准
（一）基础条件
1. 学历要求：大专及以上学历，化工、材料、市场营销等相关专业优先。
2. 经验要求：具备1-3年工业涂料、防腐材料或相关行业销售经验，有化工、船舶、钢结构等领域客户资源者优先；无经验者需展现强烈的销售意愿与快速学习能力。
3. 其他要求：必须持有有效驾照，能适应区域内短期出差；具备良好的职业操守，无不良商业合作记录。

（二）专业能力（前期培训内容）
1. 产品认知：熟悉防腐油漆的成分、分类（如环氧、聚氨酯、氟碳类）、技术参数（如耐盐雾性、耐温范围）及施工工艺，能根据客户场景（高温、酸碱、海洋环境）精准推荐产品。
2. 技术沟通：可向客户清晰讲解产品防腐原理、性能优势及环保标准，能初步解答施工中的技术疑问（如漆膜厚度、固化时间），协助技术团队对接复杂需求。

（三）核心素养
1. 销售能力：具备客户开发、商务谈判及项目跟进能力，能独立制定销售计划，推动订单落地；有招投标项目经验者优先。
2. 抗压能力：能接受销售业绩考核压力，主动应对市场竞争与客户需求变化，保持稳定的工作状态。
3. 服务意识：善于倾听客户需求，及时跟进售后问题（如涂层故障排查），具备维护长期客户关系的意识与能力。
4. 信息敏感度：能主动调研区域内竞品动态（价格、技术、策略），收集客户反馈并同步至公司，为业务决策提供参考。

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