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营销副总经理(五险一金+节日福利)
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薪资面议

五险 提供食宿 住房公积金 节日福利 带薪年假 班车接送 晋升空间

工作性质 全职
工作区域 铜陵地区
工作年限 5-10年
已投简历 5人
职位类别 市场销售 - 市场销售其他相关职位
招聘人数 2人
学历要求 大专
浏览次数 2178人次
职位描述

岗位职责:
1、协助领导制订营销策略和销售目标、营销方面的管理及考核制度;区域销售计划的制定与执行:根据区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;
2、组织下属执行销售政策及策略,指导提高下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标,降低库存;
3、销售回款:督导客户货款回收及客户风险评估,指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收账款及反馈的信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
4、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
5、市场调研与开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;进行市场调研,了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪,以实现公司市场占有率不断增长的目标;
6、客户关系管理:负责拜访本区域的重要客户,监督、检查业务员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;必要时,根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;
7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,对本部门员工实施有效管理,组织培训和指导,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,提升下属员工专业素质,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
任职资格:
1、十年以上销售经验,能够积极有效的与客户沟通及解决突发状况;
2、较强的市场分析、营销、推广能力,熟悉销售流程及业务知识,丰富的营销网络及销售成本控管工作经历,有实际操作经验;
3、对市场有较强的规划及统筹能力,思路清晰,细致务实,具有良好的适应能力和沟通协调能力、谈判能力、领导能力、分析和解决问题的能力,并具有战略前瞻性思维;
4、熟悉各类办公自动化软件。

工作地址

翠湖六路5111号

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